최근 글을 쓰기 위한 작업을 진행하면서 생각했던 것들과
언니 오빠들이 쓴 글을 보고 느낀 몇가지에 대해 내용 정리를 해봤습니다.

지금 우리에게는 당근보다는 채찍이, 즉 건설적인 비판이 훨씬 더 약이 될 것이라 믿어
몇 가지 짚어봤으면 하는 부분에 대해 글을 올립니다.

어찌 보면, 틀을 흔드는 것일 수도 있어 염려도 되지만
이 역시 책이 태어나기 위한 과정으로 생각하고 한번 이야기를 나눴으면 합니다.

1. 호랑이 사분면과 현재 위치 진단
  : 하이에나와 표범의 시장이 같은 위치에 놓인 것이 과연 옳은가?

현재 시장성 진단 질문 6가지는 다음과 같습니다

- 시장이 명확하게 정의되어 있습니까?
- 시장이 고객들에게 잘 알려져 있습니까?
- 시장의 수요는 충분합니까?
- 시장이 매년 성장하고 있습니까?
- 시장에 참여자가 늘어나고 있습니까?
- 신규(파생 혹은 연관) 시장이 만들어지고 있습니까?

현재의 진단표에서는 해당 질문들에 답이 높게 나오면, 타조/호랑이 영역에 점이 찍히고
답이 낮게 나오면 하이에나/표범 영역에 점이 찍히게 되어 있습니다

그렇다면 이론상으로 진단을 통해서 찍히는 하이에나의 시장과 표범의 시장은 동일한 것이 되며,
둘 사이를 판가름하는 것은 브랜드 파워 (혹은 개인마케팅 ) 라고 밖에 볼 수가 없습니다

그러나 고민을 해볼 수록 하이에나 시장과 표범의 시장의 동일성은 ‘적은 수요층’ 밖에 없다고 생각됩니다.
더불어 이것은 양(Quantity)의 동일성이지 질(Quality)의 동일성이 아닙니다
하이에나 영역의 적은 수의 고객이 원하는 것과 표범영역의 적은 수의 고객이 원하는 것은 엄밀히 다릅니다.

위의 시장성 질문에 모두 (-) 점수가 나오는 시장의 정의,
즉, 시장이 명확하게 정의되어 있지 않고, 고객들도 잘 모르며, 수요가 없고, 성장이 없는.. 시장은
하이에나의 시장이지 표범의 시장은 아닙니다.
‘부띠끄’로 대표되는 표범의 시장은 이와 같은 성장 정체, 수요 축소의 시장이 아니라
소수의 특정수요계층의 니즈에 부합되는 시장, 즉  ‘니치마켓’ 으로 표현하는 것이 훨씬 더 원래 취지에 부합됩니다.

- 하이에나 시장 = 성장 정체, 수요 축소의 시장
- 표범 시장 = 니치 마켓

호랑이 사분면을 설명하면서,
표범이 호랑이보다 못한 컨셉이 아님에도 불구하고,
자꾸 결과적으로 못난 것으로 보였던 이유는
그리고 테스트 진단 결과 표범시장에 찍히는 실험대상자가 적었던 이유는
진단 결과로 나온 표범시장의 정의가 실제 표범시장의 정의를 명확하게 반영하지 못해서이지 않을까 하는 생각이 듭니다.

대안은 두 가지를 생각해 봅니다.

첫째는 기존의 4분면 체계를 과감하게 무너뜨리는 것입니다.
이것은 우리가 호랑이 또는 표범을 지향하는 결론과도 연결이 된다고 여겨집니다.
4분면 상에서 한 축을 시장성으로 잡는다면, 하이에나와 표범의 시장은 같은 가로축에
위치할 수 없다고 여겨집니다.

4분면 체계를 무너뜨리지 않으면서 취할 수 있는 대안은 ‘시장성’의미의 축소입니다.
가로축의 시장성은 현재 성장률, 수요정도, 참여자의 수 등 많은 내용을 포함하고 있습니다.  해당내용을 오직 ‘수요층의 범위’로만 한정짓는다면 하이에나의 시장과 표범의 시장이 같은 위치에 있는 4분면이 이치에 맞게 됩니다.


2. 필살기를 갖춘 1인이 세상에 나올 때, 그에게 가장 필요한 것은 무엇인가?

우리가 정리한 개인 마케팅 툴은 다음과 같습니다.

네이밍과 슬로건 / 블로그 / 메일링 / 소셜미디어 / 인맥관리 / 채널 마케팅 / 체험마케팅 / 책출간

필살기 책과 이 책 호랑이 책은 궁극적으로 연결되는 책일 것일 것입니다.

주지하고 있다시피, 필살기 책은 현재의 내 업무를 여러 개의 태스크로 쪼개고, ‘적성’과 ‘태스크 중요도’에 따라
우선순위를 가려 집중 투자할 핵심업무를 뽑아내고 투자해 필살기로 만드는 과정이 서술되어 있습니다.

그렇다면 ‘필살기를 갖춘 1인이 세상에 나와, 스스로를 알리고자 할때’ 가장 필요한 것은 무엇일까요?

이 질문에는 두 가지의 핵심적인 키워드가 들어 있다고 생각합니다.
첫째. 세상에 나온다.
둘째. 나를 알린다.

현재의 우리 책에는 두번째 질문에 대한 답, 즉 ‘나를 알리는 법’에 대해서만 방법론을 나열식으로 전달하고 있지,
가장 중요할 수도 있는 ‘세상, 즉 시장에 언제 어떻게 나와야 되는지’ 에 대한 이야기가 빠져있는것은 아닌가 하는 생각이 듭니다.

어찌보면 필살기를 갖춘 이가 막상 시장에 나와보니 돈벌이가 안되고, 홀로서기에 실패하는 이유는
 ‘세상에 나오기까지의 준비과정’을 충분히 겪지 않아서가 아닐까 합니다.
이 준비과정이 분명해야 뒤에 나오는 ‘나를 알리기 위한 활동’이 빛을 발한다고 생각합니다.

세상에 나오기까지의 준비과정은 다름 아닌
시장분석, 경쟁자 분석, 고객 분석을 통한 필살기 리포지셔닝이 아닐까 합니다.

우리의 개인마케팅 툴에 이와 근접한 것이 하나 있습니다.
‘네이밍과 슬로건’이 그것인데요. 이것은 필살기 리포지셔닝에 가까운 의미입니다.
그러나 이 역시 방향이 오직 ‘나’에게로만 향해져 있는 것이 한계입니다.

“나는 세상으로 나갈 준비가 되어 있는가?” 라는 질문에 답하기 위해서는 다음의 질문에 능숙하게 답할 수 있어야 합니다.

- 내가 활동할 ‘시장’은 어디인가? (기존에 존재하는 시장인가/내가 만드는 시장인가)
- 내 경쟁자는 누구인가? (같은 카테고리에 존재하는가/ 새로운 카테고리에 존재하는가)
- 내 고객은 누구이며, 무엇을 원하는가? (고객이 회사인가/새로운 고용주인가/일반 대중인가 등)

어찌 보면 최초 호랑이 모임을 했을 때의 내용으로 회귀하는 것도 같은데요
이와 같은 질문에 답을 할 수 있어야 ‘궁극적으로 내 필살기를 어떻게 재포장할 것인가?’ 라는
질문의 답이 자연스럽게 연결됩니다 

만약 ‘세상에 나갈 준비를 모두 마쳤습니까?” 라는 질문에 답할 수 없다면 (혹은 막연하게 예스!라고 한다면)
필살기 책과 호랑이 책의 가장 중요한 고리가 취약해질 수도 있다는 생각이 듭니다.

 
3. 마케팅 툴의 정교화 작업

개인마케팅의 8가지 방법은 각각의 영역이 겹치는 것도 있고, 비중이 크고 작은 것이 나열식으로 제시되어 있어, 독자의 머릿 속에 각인되기 어렵지 않은가 하는 생각이 듭니다.

나열식의 마케팅 툴을 다음의 카테고리로 넣으면 어떨까요?

- 끌어당김의 마케팅 (Pull Marketing)
- 내보내기의 마케팅 (Push Marketing)

끌어당김의 마케팅은 나의 영역/ 공간으로 고객을 끌어당기기 위한 방법들입니다
가령, 블로그 / 책 출간 / 인맥관리 / (테스트 집단을 위한) 시연(체험) 마케팅 등을 꼽을 수 있을 것입니다. 이 방법은 표범을지향하는 사람들에게 더 맞을 수 있을 것입니다.

내보내기의 마케팅은 고객을 확장하기 위해 내가 공격적/능동적으로 시장에 나를 마케팅하는 방법들입니다.
가령, 소셜미디어 / 메일링 / 채널 마케팅 등이 그렇습니다.
이 방법은 호랑이를 지향하는 사람이 더 유용하게 쓸 수 있을 것입니다.

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아직 미처 정리를 못했지만 다음의 내용도 함께 생각하고 있습니다

Q. 하이에나와 타조는 어떻게 분면이동을 할 것인가? (탈출전략) : 건호 오라버니 부분과 연결
Q. 개인마케팅과 기업마케팅은 과연 다른가? : 홍영오라버니 부분과 연결

일단 정리된 내용까지 올립니다
추가적으로 생각이 정리되는 내용에 대해서도 공유하겠습니다
위에 제가 토론의 여지로 남겨둔 부분에 대해서는 의견 부탁드릴게요